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销售挖掘

课程原价：

面议

优惠价：

面议

更新日期：

2024/10/31

开课形式：

预约开班

上课时段：

白天班

课程人气：

已有 13241 人浏览

授课学校：

北京卡耐基培训学校

上课地址：

北京朝阳区

咨询电话：

400-168-8684

北京卡耐基培训学校-其它课程

课程类别

课程名称

开班时间

学费

演讲口才

形象礼仪

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九型人格九型人格

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数字能量学

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心理素质

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专家答疑

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课程内容详细介绍

《新一代顾问式销售》

　　课程简介：

　　顾问式销售流程是改以往说服式销售为顾问式销售的一种销售模式，它旨在通过对销售人员进行系统培训，增强他们的销售能力，提高销售业绩，最终达到创造忠诚客户的目的。它包括九大流程

　　顾问式销售的定义

　　为什么要顾问式销售

　　1 寻找潜在客户(四种行销模式)

　　2 准备（BPD-PDCA/SMART，心理准备，实体，展厅，店面准备）

　　案例

　　3 接待/拜访（MOT，第一印象）

　　案例

　　4 需求分析（四型四色分析，感召式销售）

　　案例

　　5 产品介绍（技巧与方法）

　　案例

　　6 产品演示（FBIT）

　　案例

　　7 价格谈判（原则与方法，包含不同阶段的谈判技巧）

　　案例

　　8 报价成交（临门一脚如何射门，如何控制客户犹豫心理）

　　案例

　　9售后跟踪（如何创造忠诚客户）

　　10如何处理客户投诉

　　11如何对销售人员的工作量进行目视化管理

　　培训目标：了解顾问式销售流程和销售技巧，提升销售业绩，创造忠诚客户，实现快乐工作。

学校简介

　　基本概况：北京东方行知国际教育科技有限公司，是一家致力于素质教育研发、推广、运营为一体的教育高科技公司，倡导并实践“行”文化的论证与研究，提出了素质教育就是做人教育的理念。中国当众讲话训练网络学院，结合中外素质教育的成功典范，如美国卡耐基的教育理念，成功学的教育理念，现代化的教练技术等手段，通过近十年的社会办学经验，自主研发七大课程：领导演讲口才与管理沟通、职场精英当众讲话训练、大学生创业口才训练、青少年口才艺术训练、魅力口才训练、小学生语言突破训练、幼儿语言启蒙训练；是目前国内最专业、最系统、最完善的当众讲话训练体系。

　　办学宗旨：借鉴国外先进教育教学理念，引导国民注重心理素质的教育，提高适应社会生活能力，推进成人素质教育在我国的开展。

　　校　　训：自信热忱　快乐和谐

　　教育理念：培养自信以提升心理素质；完善自我以建立和谐生活；利人利己以实现成功人生。

　　教学方法：“启发、参与式”、“教学做合一”。
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